TRAINING
NEEM CONTACT OP
Lotte heeft ruime ervaring in het trainen van commerciële teams en professionals binnen diverse branches. De sessies worden zorgvuldig samengesteld op basis van jullie uitdagingen, doelen en markt. Lotte is een frisse wind die nieuwe energie en expertise komt brengen. Pas op: haar enthousiasme voor het vak is aanstekelijk!
Sessies kunnen plaatsvinden in het Nederlands en Engels
Lotte komt naar een door jullie gekozen locatie
Eén uur, twee uur, of juist liever een dagdeel of hele dag? Geen probleem
Lotte geeft training op het gebied van alle onderwerpen en fases die gerelateerd zijn aan B2B sales. Op basis van een kennismakingsgesprek doet Lotte meestal een inhoudelijk voorstel voor een training op maat. Het is belangrijk dat de training inspeelt op jullie huidige situatie.
Veel voorkomende trainingen en onderwerpen:
Acquisitie training
Consultative selling / SPIN selling
Van lead naar deal
Succesvolle sales gesprekken voeren
Het is mogelijk om een combinatie van meerdere bovenstaande onderwerpen in één training te faciliteren. Alles naar behoefte. Lotte denkt graag mee en komt met een concrete aanpak op basis van haar expertise en ervaring.
Praten over prijzen en onderhandelen
Sales mindset en (belemmerende/helpende) overtuigingen
Relatiemanagement en bouwen op bestaande relaties (upselling en cross-selling)
NEEM CONTACT OP
Lotte geeft training op het gebied van alle onderwerpen en fases die gerelateerd zijn aan B2B sales. Op basis van een kennismakingsgesprek doet Lotte meestal een inhoudelijk voorstel voor een training op maat. Het is belangrijk dat de training inspeelt op jullie huidige situatie.
Veel voorkomende trainingen en onderwerpen
Acquisitie training
Consultative selling / SPIN selling
Van lead naar deal
Succesvolle sales gesprekken voeren
Het is mogelijk om een combinatie van meerdere bovenstaande onderwerpen in één training te faciliteren. Alles naar behoefte. Lotte denkt graag mee en komt met een concrete aanpak op basis van haar expertise en ervaring.
Praten over prijzen en onderhandelen
Sales mindset en (belemmerende/helpende) overtuigingen
Relatiemanagement en bouwen op bestaande relaties (upselling en cross-selling)
NEEM CONTACT OP
Deze training is perfect voor professionals die de meer complexere en high value services verkopen. Dit vraagt om een andere aanpak dan ‘gewoon pitchen’. Om tot een overeenkomst te komen moeten er vaak meerdere intensieve contactmomenten plaatsvinden. De sales cycles zijn langer, en de professional neemt zowel de rol van adviseur/consultant als verkoper op zich. Het stellen van de juiste vragen zodat de behoeftes van de prospect verder kunnen worden onderzocht én uitgediept speelt een belangrijke rol (need development).
Lotte geeft training op het gebied van alle onderwerpen en fases die gerelateerd zijn aan B2B sales. Op basis van een kennismakingsgesprek doet Lotte meestal een inhoudelijk voorstel voor een training op maat. Het is belangrijk dat de training inspeelt op jullie huidige situatie.
Veel voorkomende trainingen en onderwerpen
Acquisitie training
Consultative selling / SPIN selling
Van lead naar deal
Succesvolle sales gesprekken voeren
Het is mogelijk om een combinatie van meerdere bovenstaande onderwerpen in één training te faciliteren. Alles naar behoefte. Lotte denkt graag mee en komt met een concrete aanpak op basis van haar expertise en ervaring.
Praten over prijzen en onderhandelen
Sales mindset en (belemmerende/helpende) overtuigingen
Relatiemanagement en bouwen op bestaande relaties (upselling en cross-selling)
NEEM CONTACT OP
We kijken naar de huidige acquisitie aanpak (inbound én outbound) en brengen dit naar een hoger niveau. Het team wordt per acquisitie kanaal getraind.
Lotte geeft training op het gebied van alle onderwerpen en fases die gerelateerd zijn aan B2B sales. Op basis van een kennismakingsgesprek doet Lotte meestal een inhoudelijk voorstel voor een training op maat. Het is belangrijk dat de training inspeelt op jullie huidige situatie.
Veel voorkomende trainingen en onderwerpen
Acquisitie training
Consultative selling / SPIN selling
Van lead naar deal
Succesvolle sales gesprekken voeren
Het is mogelijk om een combinatie van meerdere bovenstaande onderwerpen in één training te faciliteren. Alles naar behoefte. Lotte denkt graag mee en komt met een concrete aanpak op basis van haar expertise en ervaring.
Praten over prijzen en onderhandelen
Sales mindset en (belemmerende/helpende) overtuigingen
Relatiemanagement en bouwen op bestaande relaties (upselling en cross-selling)
NEEM CONTACT OP
Samen lopen we door het gehele sales proces in chronologische volgorde. Binnen iedere fase gaan we voor verbetering van zowel de benodigde kennis als skills.
Aan wie wil je dat (potentiële) klanten als eerste denken wanneer zich een behoefte voordoet binnen jouw vakgebied? Juist: aan jou! Je wilt jezelf al verkocht hebben vóórdat je een verkoopgesprek ingaat. We doen zaken met mensen die een voorkeurspositie hebben bemachtigd in ons brein. Met professionals die uitstralen en bewijzen dat ze weten waar ze het over hebben. Het is dan ook niet gek dat leads die voortkomen vanuit personal branding activiteiten tot wel liefst 7 keer meer converteren. Lotte gaat vertellen hoe jij meer klanten en kansen kunt aantrekken vanuit een krachtig personal brand. Laat zien wie je bent, pak via de juiste kanalen je podium en word top of mind!
De volgende onderwerpen zijn onderdeel van de sessie:
Tijdens het kennismakingsgesprek duikt Lotte altijd in de doelgroep. Ze past de sessie aan op de behoefte van de deelnemers. Mag de focus bijvoorbeeld liggen op online profileren (LinkedIn), of juist niet? En heeft het publiek behoefte aan tips op het gebied van free publicity, of juist niet? Samen zorgen we ervoor dat de sessie perfect aansluit op de professionals in de ruimte!
Waarom een personal brand essentieel is ‘in business’
De bouwstenen van een sterk personal brand (denk aan waar jij om bekend wilt staan, het vakgebied dat je wilt ‘claimen’, je onderscheidend vermogen, je personal brand story en kernwaarden)
Welke kanalen jij kunt inzetten om verbinding met je doelgroep te maken en meer bereik te creëren (denk aan social selling/online profiling, offline netwerken en gratis publiciteit genereren)
Hoe jij top of mind kunt worden
Hoe personal branding je huidige sales- en marketingstrategie versterkt
Wat de huidige aanpak ook is, social selling is een onmisbare schakel binnen jullie sales- en marketingstrategie. Plat gezegd is social selling het inzetten van social media-kanalen ten behoeve van de verkoop, maar het gaat niet over directe promotie. Het is een inbound strategie, gericht op het aantrekken van potentiële klanten. Doe je dat goed, dan melden ze zich vanzelf bij je wanneer ze interesse, behoefte of een probleem hebben. Het werkt goed samen met andere acquisitieactiviteiten. Dus óók als je nog gebruik maakt van de meer traditionele verkoopmethodes zoals koud bellen of mailen.
Social selling en haar plek binnen de huidige sales- en marketingstrategie
Van ‘know-like-trust’ naar concrete leads en aanvragen
De kracht van personal branding en jezelf profileren als professional
Het belang van LinkedIn voor jezelf en voor de organisatie
Strategische content creatie op basis van het thought leadership principe
Je online netwerk uitbreiden en onderhouden
Het LinkedIn algoritme en het creëren van meer bereik
LinkedIn profieloptimalisatie: upgrade je online visitekaartje!
Een extra focus op sales, of juist op ambassadeurschap? Het is allemaal mogelijk.
De volgende onderwerpen zullen onderdeel zijn van de training:
NEEM CONTACT OP
Waarom een personal brand essentieel is ‘in business’